经济型酒店扩张策略：如家重规模汉庭拼收益

2011年上半年析，上半年如家和汉庭分别以16.6亿元和9.98亿元位居前两位，占据整体市场26.5%的份额。从同比增长率分析，两者分别为11.5%和24.9%。汉庭以高于如家1.2倍的增长率说明在近期析过去7个季度如家和汉庭的新增门店数，可以发现如家的开店速度要整体快于汉庭。特别是在刚过去的第二季度，如家开店数达到汉庭的2倍有余。如家的门店扩张策略与汉庭有两点差异。其一是对加盟店实施更为灵活的策略，以加盟店数量的增长带动整体门店数的提升。上个季度，如家新开店中加盟店占比达到68%，而汉庭则只有49%。其二是从门店覆盖城市分析，如家对三线城市的覆盖速度快于汉庭。上个季度，如家的门店城市覆盖率达到58%，较去年底增长6个百分点。而汉庭则只增长4个点。如家在强调全国范围内的门店网络，而汉庭则集中在上海等东部区域。

观点二：以往7个季度汉庭的RevPAR是如家的1.1倍

对于以往7个季度如家和汉庭的RevPAR(每间房收益)，汉庭为如家的1.1倍，领先优势逐步扩大。该优势从2007年开始确立，预计今年汉庭该指标将达到如家的1.2-1.3倍。从影响RevPAR的两个指标平均房价及出租率分析，较高的平均房价推动汉庭RevPAR在行业内处于领先水平，而出租率差异不明显。汉庭平均房价的领先，一方面源于自身酒店优越的地理位置和服务水平，另一方面由于汉庭卓有成效的会员营销体系，个人会员贡献间夜数比重相对于企业会员增速更快，也提升了平均房价。

析，汉庭和锦江之星定位中高端，而如家及7天则在中低端市场的优势更明显。

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