时下，表面上红红火火的郑州汽车租赁业正暗流涌动。不少汽车经销商看到搞汽车租赁销售有赚头，有条件的搞，不具条件的也在想方设法往里挤。无序竞争的苗头已初露端倪。
    据了解，由于目前在国内，汽车信贷服务公司还没有得到法律的明确认可，面对私人买车的强劲势头和脆弱的个人信用体系，一向精明的郑州汽车经销商纷纷采取了折中手段，打着汽车租赁销售的牌子，做起了汽车信贷生意。
    今年以来，开郑州汽车租赁销售业务先河的河南天马、中原汽贸等老牌汽车租赁公司，其租赁销售生意已大不如以前。这一方面与他们沿用的操作模式僵硬有关，如要贷款买一部汽车，客户不仅要提供自己、配偶和担保人的身份证复印件3份、户口本复印件3份、一寸彩色照片以及驾驶证复印件和其他身份证件的复印件等，而且在这些材料经该公司验证属实后，购车者还要签署一系列包括借据、委托书、银行汽车消费贷款合同、还款保证、保险公司提供的保证保险等10多种文件，费时费力令消费者望而却步，造成了客源流失。另一方面,则主要是在短短一年内郑州市又冒出许多汽车租赁销售公司，不仅一批颇具实力的品牌汽车经销商杀进来分吃汽车信贷这块蛋糕，而且一些杂牌公司也趁机上马，并利用消费者图省钱省事的心理，专门钻消费者、银行、保险公司三方之间的空子，大玩吃回扣的把戏，虽然表面上提高了运作效率，方便了消费者，实际上埋下了许多隐患。
    据业内人士介绍，由于竞争激烈，目前在郑州不少汽车租赁销售公司为了求生存招揽客户，其手续费大幅缩水，已经由以前车款的8%降到了2%，甚至更低。有的汽车租赁销售公司为了吃厂家及银行、保险公司的年终返利，只要保本就只管干。
    看起来一些汽车租赁公司是在赔本赚吆喝，其实这里边的门道大着呢。一般情况下，作为汽车经销商和租赁销售公司，只负责提供合格的车辆，在收到银行提供的贷款后，就基本上高枕无忧了。至于保证金，能捞多少算多少。银行在降低自己的风险方面，也有自己的一套招数，如果客户违约，有保险公司提供的保证保险，保证只赚不赔。保险公司已收取了客户不菲的保费，即使客户违约仍然独享车辆的所有权。从整个过程来看，增加的交易成本最终转移到了客户身上，除了首付款，客户还要向汽车租赁销售公司交一定比例的保证金及各种手续费、服务费。绕了这么一大圈，羊毛还出在羊身上。
    在北京、上海等城市，汽车经销商、银行、保险公司和客户就可以完成汽车信贷的整个交易过程。为何该业务在郑州多了个汽车租赁销售公司，它扮演的是什么角色？因为银行的汽车消费贷款要求提供贷款人认可的质押、抵押或第三方保证。但是由于许多人都不愿意用房产等做抵押，所以要找到第三方担保。找谁合适呢？所以，汽车租赁销售公司就应运而生了。
    针对人们对汽车租赁中错综复杂的业务关系的种种质疑，银行方面的人士说，银行有钱，但缺乏汽车领域的专业知识，而汽车租赁公司及其背后的汽车经销商有车、有客户，但缺资金，这就给双方合作提供了一个很好的合作平台。业内人士则认为，由于目前银行方面对个人信用普遍不敢轻信，采取这种措施来规避风险实属无奈之举。